近年来，由于科技创新力度不足，以PC、智能手机为代表的消费类电子市场俨然成为拥挤的红海赛道。产品高度同质化带来的必然结果就是杀价，尤其在当前经济不景气大环境下更加雪上加霜。这一点从产业链相关企业发布的最新财报中显而易见。

对于存储厂商来讲这个寒冬更加漫长和刺骨，上游几大核心原厂仅仅两个季度就亏掉去年全球市场规模的9%，如此幅度十几年来首见。在难以预见下一个显著成长的增量市场之际，原厂也只能加大减产规模、勒紧裤腰带过日子。

对于中下游厂商来讲情况更加艰难，不少企业谋求扩展企业级、工控行业市场，用来对冲波动剧烈的消费类市场。群联电子也是其中一员，CFM闪存市场专访了群联电子执行长潘健成，看群联为实现存储加值这一目标都做了哪些努力，目前成果如何？

潘健成：投资研发不是靠说，要用钱砸！群联Q1研发支出占营收达20%

在电子元器件中，存储属于相对“标准”的产品，应用场景确实十分广泛。但是俗话说“隔行如隔山”，不同市场客户、应用场景与系统环境对存储产品的要求都不尽相同，需要对产品进行调试甚至开发新的加值功能。对于要求更为严格的车用、企业级产品更需要从源头把关，严守相关流程，再加上后期维护成本，这些都需要“真金白银”的投入。

这也是近年来虽然很多存储厂商都在高喊进军企业级、工控市场的口号，但却没有实质进展的根本原因。再看群联这边，2022年研发支出81.31亿新台币（2.6433亿美元），占全年营业收入14%，来到今年Q1研发支出占季度营收比例飙升至20%，占营业费用比例85%。

研发人员数量上同样值得关注，在当前企业裁员、削减资本支出、降本增效环境下，群联研发人数一直处于增长态势，Q1达到2929人。预计今年研发费用将达80亿新台币（2.6亿美元）。

数据来源：群联电子，图表整理：CFM闪存市场

潘健成表示，“我们不需要做过多的措施，不需要，我们就维持现状，加码投资研发，给客户创造价值。就像PCIe Gen5主控必须走7nm，7nm的开发案至少5000万美金，我问了我的主管，我花了5000万美金怎么把钱赚回来，答案是赚不回来，这个数量是赚不回来。但是我们还是得做，因为我们要给客户提供加值服务与创造价值。

还有我们在汽车市场长期投资，即便目前全球汽车装地图的存储主控我们市占率最高，但是我们还是没有赚到钱。我们持续投资自驾车等级的SSD，已经花了4、5千万美金，要到2025年才有办法回收。这些都要做，因为我们要树立起这样的口碑，我们就是要投资，等到市场起来了，群联就是你的伙伴。”

善于“借力”的群联电子，策略伙伴遍及上下游，正朝着企业级存储市场进发

纵观群联电子发展史，每一次华丽转身的背后都有“贵人”相挺。相信业界对群联初创时期东芝（现铠侠）出手救其于垂危的故事并不陌生。借助东芝的力量，群联电子在上游NAND资源获取上得到保障，而这正是在存储市场生存的命门。群联电子年报显示，2022年其向铠侠采购金额114.14亿新台币（3.71亿美元），占全年度采购金额的31.03%，排名首位。

在下游出海口方面，群联电子在2014、2015年又通过私募发型新股的方式引进策略合作伙伴金士顿科技。

在新技术研发方面，群联与AMD和美光的合作巩固了其在PCIe Gen4和PCIe Gen5产品研发上的先进性。

为了深入高端定制化市场，群联在2020年投资日本SONY存储部门旗下子公司NEXTORAGE，群联持股约49%，借助SONY品牌扩展在高端影像市场的影响力。

如今，为进军企业级市场，群联与希捷建立了长期合作伙伴关系，潘健成表示，“希捷是全球企业级硬盘最大的供货商，它在企业级的口碑是一等一的。群联跟它合作，它会协助群联电子快速的提升我们在服务器里面的口碑，它还协助我们把测试技术、把我们的应用做的更好，这个是希捷带给我们很大的助力。

同时，要知道开发一个企业级的主控和应用没有1、2个亿美金是做不下来的，群联电子就负责吸收大部分开发的成本。利用希捷在产业的资源，共同打下企业级市场这个桥头堡。”

群联在其年报中表示，将继续缜密布局以建立长期的策略合作伙伴关系，进行上下游资源整合，创造有效率及充足的产能，并开发新的产品线，朝多元化市场版图伸展，更重要的是，通过群联独创的加值服务，与客户共创价值。

行业低潮期仍然保持盈利，并创造历史单季次高毛利率，群联转型之路进展如何？

正如文章开头所言，这几个季度对于存储厂商而言相当漫长且艰难，亏损屡见不鲜。这其中，群联则是少数仍然保持盈利的厂商之一。

具体来看，今年Q1合并营收为100.78亿新台币，同比减少41%，环比减少18%，TIFRS准则下，净利润2.42亿新台币，同比减少88.9%，环比增长11.5%。最为亮眼的是毛利率达到31.8%，创历史单季次高。

群联达到如此业绩主要归功于提升非消费型存储产品的营收贡献比率。整体来看，群联非消费/零售产品销售已占总营收超70%。

具体Q1来看，群联主控产品占总营收的31%，环比下滑一个百分点；消费/零售型模组产品占总营收的22%，环比下滑五个百分点；行业模组产品收入占总营收的16%，环比上升六个百分点；游戏类产品占总营收12%，环比上升三个百分点；嵌入式ODM模组产品占总营收12%，环比下降三个百分点；其他类别占比7%，环比不动。

来源：群联电子

结语

近年来，即便市场不景气，但群联依旧坚定向外界传递不裁员、加大研发投资的讯号，从实际行动上也确实如此。潘健成还提到，“在过去一年中我们接到很多不认识的客户来找我们谈，包括汽车的开发、航空的开发、卫星应用及高端游戏机等，这就是我们深耕技术与加值服务之后自然的结果。”

另外，值得注意的是，群联已经不局限在为客户提供闪存解决方案，也开始涉猎Redriver/Retimer 信号强化IC，由此可见群联产品与技术的广度已经得到进一步延展。

在行业低潮之际，各厂商都在谋求新出路，寻找下一个增长契机，这其中群联行动较为积极，而且从目前的营收结构看，也确实取得一定成果。但是，据潘健成所言，目前其大部分投入仍需几年时间成长，尚未迎来收获季节，让我们耐心等待，看其成果验收时究竟表现如何。

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